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有朋友谈起了这个话题
发布时间:2017-06-15 点击: 次 编辑:admin

有朋友谈起了这个话题,嘉年华国际娱乐,一时兴起写篇文章供电子商务领域的研究者们参考。
        提前说明,本文的重戏在后面,没什么耐心的就别看了!
       
    中国的互联网一向是相当奇怪的。
    中国的互联网有几个特点:
    1、老外的互联网产品大都覆辙。ebay就是典型例子,纵横上百个国家却折戟中国,为什么呢?因为老外不懂得中国的网民处于发展中的最初阶段,他们摸不透中国网民的心理。
    2、国内的互联网企业毫无创新。从来都是你抄我我抄你,先是抄老外的,从BBS一路抄袭到SNS,从无半点花样可玩,腾讯这个超级老大哥最近很拉风,听说老马的股票涨了不少,快成为中国新首富了,可惜腾讯却是最会抄袭的,腾讯旗下的产品大多都是跟风抄袭,从腾讯门户网到拍拍再到QQ校友,实在是可耻透了,老大哥尚且如此,其它互联网企业就更不用说了。
    3、竞争还挺激烈。一个行业只要被发掘出来,甭管有没赚到钱,只要赚足了人气,就马上就一堆企业来跟风,校内网到开心网到白社会,唉,乱象丛生啊!最近的丁磊和陈晓薇扛的很厉害,陈晓薇在高峰论坛上有一句话说的好,到底是什么利益动机,能让国内的企业对**同胞下手?

    今天我要说的话题,和竞争有关,和创新有关。

    淘宝的成功有目共睹,马云用极小的代价战胜ebay大老虎夺得C2C市场,其它互联网企业就眼红了啊,怎么办呢?抄袭呗!
        最先抄袭的就是老大哥腾讯,推出了拍拍网!腾讯为什么要想着涉足C2C呢?因为有资本!大伙都知道,人最难克服的就是贪欲,不知道多少企业家就是因为太贪心导致身败名裂,史玉柱是,黄光裕也是,马化腾就想啊,全中国的网民都在我这了,我自然是做什么火什么呀,就算不火,我也不能让你淘宝做大威胁到我的江山,于是,拍拍上线了!一声惊雷震撼了互联网界,大家可以翻翻当时的新闻,舆论一边倒,说这下淘宝要完蛋了,拍拍估计要成老大了,可现在呢,半死不活的正是拍拍!
        百度也有资本,中国网民谁不用我百度?淘宝越来越火,百度越来越眼红,每天通过百度不知道导了多少免费流量到淘宝帮助店主赚钱,淘宝却成其美名,李彦宏心里是最发酸的,于是,一不做二不休,先是和马云撕开了脸闹了个流量屏蔽事件,而后推出了自己的C2C平台有啊。
       
         唉,我有一句名言,不会创新,难道还不会模仿么?每次说这句话,我都特别无奈,为什么呢,因为没有资本呀,不是不想创新,是实在没有技术资本实力去创新,但百度不同啊,百度市值千亿,不差钱,更不差技术。
        可百度缺心眼!
       
        先附笑话一则,百度搜索“有啊笑话”,第三条结果就是:
    A:东西不错嘛,哪里买的呀?
  B:网上,有啊!
  A:我知道网上有,具体是哪个网站?
  B:有啊!
  A:我知道有,可是到底是哪里啊?
  B:百度有啊!
  A:百度哪里有?
  B:百度有啊有啊!
  A:百度哪里有啊?
  B:靠,百度的淘宝!
       
        在百度有啊平台推出后不久,准确的说是有啊这个名字确定后不久就有网民编了这个段子,我想百度有啊的策划者们见到这个段子后是相当无奈的。
        从这个段子体现出来的,绝不仅是名字是否取对取错的问题,而是凸显了中国C2C市场大格局已经定调的问题。
       
        在网购市场,淘宝占据了C2C领域80%的市场份额,这倒不是最可怕的,最可怕的是在中国网民的思维中逐渐形成了定势:买东西该上淘宝!这一定势在当前中国网络发展不成熟的前提下尤其容易形成。
        这就涉及一个问题,在C2C领域,想和淘宝竞争,究竟靠什么?
       
        知己知彼房内百战不殆,淘宝有几大优势:
        品牌形成定势,要购物,先淘宝,网民都知道淘宝网,对其他的网购平台有抗拒心理。
        整个产业链已经形成,嘉年华国际娱乐,从上游阿里巴巴小额批发进货,到中游支付宝诚信,再到物流体系的整合,可以说是一应俱全。
        低价亲民化成定势,人人有口皆碑,淘宝的东西真便宜啊!30块钱的女生T恤在现实中不见得卖得动在淘宝却相当受欢迎。
        超级卖家群费力协助,淘宝不仅占据了买家市场,更占据了卖家市场,中国玩网店的哪个在淘宝没店,这群卖家成天吆喝:亲,到我的淘宝小店来看看呀!
        B2C市场已经切入并且迅速形成规模,淘宝商城目前已经很火了!淘宝也开始盈利了!淘宝商城的推出使淘宝成为超级大卖场,一改之前低价假货的印象。

        淘宝自然还有其它优势,这里暂不做核心讨论,百度面对淘宝这样的战略现状,推出的有啊却是走的什么棋呢?
        品牌与淘宝正面冲撞,要购物,百度有啊,可是,百度也不动脑子想想,腾讯拍拍都改变不了网民购物思维,您百度凭什么?
        盲目打造产业链,上游进货没有,中游支付工具来了个百付宝与支付宝正面冲撞,在有啊有店的卖家都知道,在有啊的店,订单还是有一些的,可80%的单不会支付,为什么呢?因为买家实在是不习惯百付宝,涉及人民币的玩意,中国的网民还没那胆子乱存钱,也没那功夫再去熟悉百付宝的支付认证流程。
        低价亲民与淘宝正面冲撞,只要是C2C,低价是不得不走的战略,个人卖家之间的竞争的最终结果肯定是低价,这个价格体系也没法控制,可是,百度有没想过,比卖家竞争,比低价,您比的过淘宝?
        拉拢卖家与淘宝正面冲撞,百度有啊平台在推出之前邀请了很多职业店主去有啊开店,店主自然乐此不疲,有钱赚,哪儿开都一样,可没过多久这群店主就犯迷糊了,淘宝店的生意依旧好,有啊店的生意从来都差,搞企业的知道,在多元化格局下想要长远发展最好办法是突出优势项目,整合或卖出劣质资产,店主遇到的情况也是如此,相信不久的将来,有啊店的商品将不再被更新?????
        B2C?在有啊推出之前淘宝的B2C还不是很清晰,有啊的那帮策划哪有胆子玩创新上马B2C呢!失去了一个正面冲撞的机会,嘉年华国际娱乐

        依我上面的分析我想各位看官已经大致心中有数了,百度有啊的定位与淘宝太多太多正面冲撞了,几乎处处冲撞毫无特色可言,在大淘宝战略之下,在马云豪言再投资50亿打造超级淘宝的话语下,百度有啊的猪头策划们还真敢如此定位有啊,真是佩服。
       
        百度的资本还是有的,论实力不比阿里巴巴差,可百度在推出网购平台时,似乎对自身的优势太欠缺考虑了,小弟不才,来为百度的策划者们数落数落你们的优势。
        品牌强悍,中国网民没几个不知道百度的,上百度的人比上淘宝的人要多处N倍!百度一下,你就知道!百度造就了太多太多智者,如果说小学是中国人的扫盲中心,那么百度就是中国网民的扫盲先锋!百度有着强悍的舆论控制力量!
        与企业关系不错,哪个企业不知道百度的厉害?巴结送钱都来不及,虽然钱送的有点不甘心,但至少是业务往来还是频繁的。
        本人只道两点,这两点是百度最大的优势,推出百度有啊,自然要好好利用这些优势!
       
        在为百度做策划前,我先说个题外话,这次回家乡湖北,朋友无意中说了件事,说问其妹妹的QQ号,妹妹却说这年头谁还用QQ啊,我们都用MSN,说者无意听者有心,我大吃一惊,到福建住了些日子也发现了类似的迹象,于是我思索,到底是什么力量,能促使MSN逐渐占据中学生市场呢?若干年之后,MSN是否能与QQ并驾齐驱甚至超越?
        我分析,无论比较什么,MSN与QQ都是没得比的,但MSN却有一个优势,就是其高端新奇,因为稀少,所以珍贵,市场经济环境下外国品牌越贵越有人买,当前网络已经发展到了一个阶段,90后的孩子求新求异的习惯导致MSN开始受欢迎!
        QQ与MSN的例子可供参照,在QQ一家独大的情况下,MSN被逼无奈所走的高端战略没想到开始起了正面作用,而百度面对大淘宝一家独大的情况下,是否也能学学MSN呢?
       
        光骂人不救人那是愤青,本人斗胆为百度做另外一个策划:
        1、品牌定位在高端市场,扫除低价风气。
        其实百度在推出有啊的初衷是将网民搜索某件商品的流量直接导入到有啊,比如百度搜索某款手机,第一页基本上就有有啊的商品的链接,可百度有啊的策划者们忘记了网络营销的两步走套路,百度能完成第一步吸引你来,可百度有啊并不能完成第二步留住你!
        但百度的舆论体系有用,百度只需要在搜索框下面长期放上一句话:高端奢侈品网购平台?百度有啊!点击进去,要多贵有多贵,品牌的名牌的应有尽有,低端货一律看不见,用户必然是买不起的,但给用户形成的心灵震撼可想而知,久而久之,必能在中国网民尤其是网购群体中形成定势:用户能骄傲的说一句“你到淘宝买的?那地方我从来不去!我一般只上百度有啊!”(伴随鄙夷骄傲的神情??)
        就是要使淘宝形成低价商品集散地的印象,现在的90后要钱有钱却足够傻帽每天必上百度,占据90后市场无须时日,若干年后中国的网购市场格局恐怕要改写了!
        抛弃C2C,主打B2C领域,与企业搞好金钱关系!
        百度竞价一度为大众不耻,但说句掏心窝子的话,百度为企业带来价值了么?答案是肯定的!但带来的价值不明显!为什么呢?因为带来的是流量,不是钱,百度有啊若早在淘宝之前邀请企业入驻,开通B2C商品售卖平台,百度吸引来的流量直接为企业销售商品奉献价值,流量才真正等于金钱,买不买没关系,当打广告嘛!
        百度有啊目前赚小卖家的钱是别指望了,但若做好B2C,依靠百度商品关键词竞价所能产生的利润是惊人的!这个我就不多说了,是脑子都清楚怎么赢利!
        而其最重要的是,百度第一次让企业实实在在真真切切的在百度内部平台就销售出了商品,企业能赚到钱,百度推广也不必那么闹心的推出什么凤巢了。
        或许有人要说了,C2C都做不好还做B2C,其实中国的电子商务就是被马云给弄乱的,马云大喊什么C2C市场,弄的马化腾李彦宏都要在C2C市场闹腾一下,可马云却杀到了B2C领域弄了个淘宝商城,为了淘宝上市,马云又开始喊,淘宝从来就不是C2C,而是B2C2C,汗,又一群人来跟风研究,马云指哪研究哪,其实管它B2C还是C2C,统统是网购,就是用户上网买东西,最好的用户体验(自然要分高端用户体验和低端用户体验)就行,谁卖不是一样!
       
        定位决定成败,本人预测过校内网的完蛋,说校内网将沦为一般的交友社区,才一年时间,果不其然,现在的校内人气急转直下,为什么呢?太真实了!真到都不敢说话了!而90后的孩子们偏偏是最不喜欢玩真实的,所以校内网的下场只能是一群寂寞难耐的孩子们互相认识的交友社区了!
        百度有啊先天发育不良也决定了其必然的失败,与淘宝正面冲撞太多,两年内百度有啊的卖家会开始撤离,三年内百度将彻底半死不活!其实好像现在已经半死不活了,呵呵!
        百度有啊社区日前推出,我见有朋友在从细节层面去分析有啊社区的网页格局,美其名曰用户体验,我真想说,本身就是个东施,这里化妆那里化妆还有用么?

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